您的位置 首页 产业经济

直播回顾|打造直播电商爆款产品,你需要了解的都在这里

成功向来没那么简单,看似风风火火的直播带货也是一样。我们看到了直播带货打造的众多爆款产品,却不知其冰山之下是庞大、复杂的系统。

成功向来没那么简单,看似风风火火的直播带货也是一样。我们看到了直播带货打造的众多爆款产品,却不知其冰山之下是庞大、复杂的系统。

7月10日,我们邀请了食品与营销大咖,做客中食在线创新汇第二期直播,讲述直播电商新玩法,那些不为人知、冰山之下的秘密。扫描以下二维码,可看直播回放:

把小学生试卷印在包装上……直播带货远比想象的要复杂

近期一款速食泡锅巴刷新了速食入口的新速度——59秒!

7月5日薇娅种草之后,这款泡锅巴超卖30万桶,线下南京7-11首月杀入速食类前三,这背后的操盘手就是粮悦大师兄,粮悦品牌创始人石磊7月10日来到直播间,为大家分享了直播带货出爆款的背后。

石磊在直播中与粉丝分享道,做品牌是快消品成功的唯一法则。打造品牌不是一件容易的事情,需要在品牌、产品、渠道、组织上全面发力。

目前短视频、直播大行其道,与用户建立深度的情感连接成为了品牌变现的关键,大吃兄团队从14年开始持续打造萌、呆、蠢、贱、爱的大吃兄IP形象,与年轻人产生深度沟通。他们还把小学生期中试题印在了锅巴的包上,在石磊看来,证明成功的标准就是消费者拿到产品后是否会第一时间分享朋友圈。

2020年大吃兄线上加大平台种草力度,跨界合作及在三微(微信、微博、微视)、抖音、快手、小红书、B站等持续输出大吃兄陪伴场景,快乐的品牌主张。

大吃兄持续夯实“锅巴大王”的品类定位,沿着锅巴品类跨界创新,从百亿级休食跨界千亿级速食市场、纵横突破,打造锅巴X战略:

大师兄的锅巴战略

  • 纵向做深,围绕着都市年轻人的消费群体,持续打造差异化锅巴零食,2020年大吃兄已立项10余款创新锅巴,沿着休食品类做锅巴品类的延伸;
  • 横向跨界,2019年11月份推出的泡锅巴,是大吃兄产品开发团队历时1年,跟日本有着70年历史调味企业,50余次的产品打磨打造的,这款产品刷新了速食入口新速度—59秒,开创米类速食新赛道。

聚焦品类的同时,找到大市场中的细分市场

直播逐渐进入常态化阶段,已经成为了越来越多企业品牌传播与销售的重要方式,他认为,企业应该两条腿走路:

1、建立自有的直播带货体系,更好地盘活私域流量,大吃兄通过自有直播间,建立更多场景,与消费者深度交互,更好地传播品牌;

2、根据品牌定位匹配相应直播平台,筛选有影响力的头部直播KOL。

直播带货如何吸引美妆女王转战美食界

懒人经济时代,速食得到了快速发展,这个潮流中涌现了五花八门的速食产品,这个势头吸引了张顺心从美妆界转场美食界,打造了嗨吃家品牌。

张顺心分享到,品牌需要抓住互联网时代传播新风口,启动线上营销,快速传播,以线上知名度带动线下经销商体系,最终实现全渠道销售。

2018年开始,嗨吃家就与大量的网红经济公司合作,通过高额抽成和电商代理,激励网红经济公司积极推广,张顺心介绍,733万粉丝的快手主播红姐,在一次直播中20分钟就秒杀嗨吃家4万单。

嗨吃家还充分利用社交媒体进行裂变式的增长,在张顺心眼里,品牌应该从网红、直播、微信、短视频、游戏等超级入口积累流量,彼此之间相互连接,并进行转化,嗨吃家通过拼多多社交电商平台,利用熟人之间的强社交属性,快速在朋友圈裂变。嗨吃家与而后,云集、贝店、蜜芽、环球好货、云品仓等社交平台均有合作布局。

张顺心介绍,社交电商与直播带货会进一步刺激传统电商与线下渠道的落地。她认为,嗨吃家食品快速崛起有两大原因:

  • 抓住了年轻人的时代特色,让90后网红为产品背书。从公司的采购、销售,到网红代理大部分均为90后。嗨吃家和淘宝主播、快手吃播、唱歌主播、销售服装的主播、抖音喊麦主播等均有合作。
  • 抓住每个渠道的需求点,由全网营销引爆线下销售。在销售策略方面,嗨吃家与阜阳、临沂、枣庄、蚌埠等地带货能力很强的网红合作,很多网红往往把服装、美妆、零食结合到一起,例如,很多服装主播在销售服装的时候,秒杀一波酸辣粉,效果显著。

短视频种草+直播带货=天然的互补搭档,品牌“速爆”的黄金法则

艾瑞咨询的研究显示,2020直播电商GMV(成交总额)将达到9610亿元,直播电商强体验、低客单、快转化等优势,吸引了越来越多品牌的注意力。

知否文化传媒联合创始人朱敏溢做客第二期直播间,她认为平台持续投入和流量倾斜、商家/品牌持续投入资源、用户增量消费需求被激发、技术迭代和优化、基础设施完善做保障,因此2020年直播电商高增长态势仍会持续。

渐渐的,直播带货也衍生出了不同的门派:

随着企业家、明星、各种平台的纷纷涌入,直播带货一时风头无俩,商务部大数据监测显示,2020年一季度电商直播超过400万场,关注短链的数字转化背后充斥着诸多乱象,比如,策略混乱、数据造假、迷信自媒体、急功近利、盲目出马……

朱敏溢认为,直播带货中,人、货、场(直播带货平台)都很重要。

她说,并不是人人都可以做直播带货主播的,高价值主播需要兼备内容种草和直播转化的能力:

朱敏溢说,在“货”的方面,主播带货是一硬战,品牌成熟度、产品价位 、带货的KOL匹配度、促销力度、带货KOL影响力、团队协同能力、直播带货时间、售后服务……都在不同程度影响转化率。

最后选对直播的主战场也尤为关键,食品企业应该就市面上直播平台的属性,流量来源、带货KOL属性、带货商品属性、带货模式和机会点做深度、详尽的研究。

结语

实时关注第二期直播动态,与食品大咖互动,领取粉丝福利,请扫描以下二维码可以进入中食展官方微信群,或者添加我们的小叮当的微信:

中食展官方微信群

小叮当微信

为您推荐

“创新+福利”打造不一样的消费季

一度被疫情抑制和冻结的消费热情正在释放,各地不失时机推出了提振消费的举措,正在收到效果。其中,北京提振消费的活动之多、力度之大、覆盖之广,可谓前所未有。

农业农村部:加快培育发展家庭农场

近日,农业农村部发布了《新型农业经营主体和服务主体高质量发展规划(2020-2022年)》(以下简称《规划》)。该《规划》是指导2020-2022三年各地开展新型农业经营主体和服务主体培育发展工作的重要依据。

超10万箱问题坚果流出 千亿市场亟待规范

日前,“10万余箱问题坚果流入市场”这一话题登上了微博热搜。 据央视财经报道,有消费者在网上花费126元购买了2盒国内某...

猪价两连涨、鸡蛋“降转升” 新一轮涨价要来了吗

8月10日,国家统计局公布数据,今年7月份,全国居民消费价格指数同比上涨2.7%,涨幅较上月扩大0.2个百分点;环比由上月下降0.1%转为上涨0.6%。

商务部等七部门启动小店经济推进行动

发展小店经济对于促进就业、扩大消费、提升经济活力、服务改善民生、满足人民对美好生活向往等方面具有重要意义。近日,商务部等...
返回顶部