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打造厂商命运共同体,长城葡萄酒秋糖宣布“于变局中创新局”

在本届糖酒会上,长城葡萄酒携旗下桑干、五星、天赋、华夏、海岸五大战略品牌齐齐亮相山东国际会展中心B1馆B1A006T号展位,尽显沙城怀涿盆地产区、秦皇岛碣石山产区、宁夏贺兰山东麓产区、蓬莱海岸产区等五大产区风土特色,引来众多经销商的咨询和关注。

在等待了近一年之后,今日,第103届全国糖酒商品交易会在万众瞩目中开幕。

今年,长城葡萄酒除了在主展馆进行布展之外,还有长城五星、海岸品牌专场、长城东方趣味调酒专场、长城酒庄酒专场三场线上直播活动,引发经销商极大关注。

值得注意的是,除了三场极具信息量的直播活动外,在昨日的中粮酒业举办的主题为“打造厂商共同体,于变局中开新局”的厂商共建论坛活动,长城葡萄酒的一系列战略发布也备受瞩目。

刘鑫:坚持双品双精战略,打造厂商命运共同体

论坛上,中粮长城酒业副总经理刘鑫发表了《新发展创新局,强合作赢未来》主题演讲。刘鑫指出,把握变局中的机会,中国葡萄酒市场有望迎来发展新局面。

刘鑫表示,未来长城葡萄酒将坚定双品双精战略,即以品牌引领、品质为本来引领行业,以精准营销、精益管理来进行厂商共建,坚持“中国风土、世界品质”的战略定位,让更多的消费者喝到中国的优质葡萄酒,助力美好生活。

那么,双品双精战略指的是什么?又将如何助力长城实现美好愿景?刘鑫在现场做了具体的解读。

品牌引领:长城葡萄酒品牌战略,即大单品战略(聚焦长城五星,开展品牌传播),多品牌战略(以桑干、天赋、海岸、华夏核心产品为代表,各战略品牌差异化定位,满足细分消费群需求),以及品牌化战略(长城葡萄酒系列酒),以消费者为中心,讲好“风土、文化、品质”故事。

品质为本:即世界品质、样板基地保障、全程可视化,同时,坚持在沙城、宁夏和新疆继续加大投入,对标国际,高标准进行样板基地建设,全面匹配多品牌战略。

精准营销+精益管理:核心在于聚焦C+N端,实现厂商共建,一方面通过C端消费者的口碑传播,提升产品品质与性价比,培育目标核心消费群体,另一方面通过产品陈列与品鉴会等多种形式的推广,来加强消费者沟通与维护,以此来实现对渠道或终端的管控。

此外,刘鑫还在现场发布了打造厂商命运共同体的另一“利器”——五大赋能,即产品赋能、管理赋能、组织赋能、渠道赋能以及数字化赋能,加强企业资金池的平衡管理、消费者运营和终端建设以及深化数字化营销,最大化的赋能渠道和终端,提升经销商持续盈利的能力。

肖萍:2020长城五星将全面开启营销模式升级

活动现场,针对2020年长城五星的营销工作重点,中粮长城酒业品牌产品中心总经理助理兼品牌策略部总监肖萍进行了细致的讲解。

肖萍表示,2020长城五星将全面开启营销模式升级,主要分为强化品牌营销、刚性价值链模式、团购渠道拓展以及厂商共建团队四个方面。

强化品牌营销:主要集中在五大举措,分别是国事营销、云端传播、公益传播、女排IP营销以及持续的广告投入。

刚性价值链模式:2019年和2020年,长城五星分别进行了提价,肖萍表示,主要目的是卡位高端,坚实品牌价值标杆;强控市场秩序,护航品牌长远发展。

团购渠道拓展:体验、私享与赞助三招并举,同时长城五星还在石家庄、成都、郑州、西安等八城连续举办了主题为“五星品质·中国盛宴”的主题品鉴暨首部央视中国葡萄酒纪录片赏析会,持续打造五星品销会IP。

厂商共建团队:即共同制定市场发展目标及行销方案。

何家馗:酒庄酒创新运营模式,构建新型厂商关系


长城酒庄酒管理中心副总经理何家馗从组织、模式、产品、客户等方面对中粮长城酒庄酒创新运营模式进行了详细解读。

何家馗表示,酒庄酒创新运营模式的核心在于打造以长城酒庄酒为代表的高端数字化会员体系,以消费者为导向,创建新型厂商关系。

会员体系方面:建立酒庄酒高端会员体系持续完善会员组织建设。

模式创新方面:构建以新零售与企业团购为核心的创新平台,实现消费者的数字化运营,满足当代高净值人群对国产葡萄酒需求。

厂商共赢方面:建立加强厂商合作、创新业务模式,建立新型厂商关系 ,打造与核心客户的利益共同体、荣誉共同体。

消费者导向方面:构建接口,精准找寻消费者,为消费者提供有温度的品牌体验和服务。

同时,在客户管理方面,何家馗解读了新型厂商关系“1+N+n+1”模式,“1是指1个牵头客户,要求对长城认同感必须强;‘N’是指N个团购客户;‘n’是指n个消费领袖,是酒庄酒销量的来源;‘1’是长城酒庄酒指派负责人,给予对接协同日常工作,尤其指引对消费者的服务配套工作。”

高声量、高品质,给予行业信心

在本届糖酒会上,长城葡萄酒携旗下桑干、五星、天赋、华夏、海岸五大战略品牌齐齐亮相山东国际会展中心B1馆B1A006T号展位,尽显沙城怀涿盆地产区、秦皇岛碣石山产区、宁夏贺兰山东麓产区、蓬莱海岸产区等五大产区风土特色,引来众多经销商的咨询和关注。

同时,借着这次秋糖的契机,长城葡萄酒还将在山东国际会展中心C展馆举办两场直播活动,分别是10月13日16-17点的长城五星直播,以及10月14日15-16点的中粮长城酒庄酒创新模式及创新产品发布会。

熟悉长城及国内葡萄酒行业的人士都知道,近年来,长城五星是长城葡萄酒着力打造的战略大单品,它不仅是唯一斩获世界三大葡萄酒赛事金奖大满贯的中国葡萄酒品牌,还屡次荣登APEC会议、G20杭州峰会、“一带一路”高峰论坛以及上合组织峰会等大国大事场合,成为“大国符号”“国宴担当”的代名词。

秋糖期间,长城五星“我和我的祖国”案例还获得了中国酒业青云奖年度经典品牌案例奖、长城五星获得了青云奖年度大众畅销产品奖;

10月12日,在第27届比利时布鲁塞尔国际葡萄酒大奖赛(CMB)的颁奖典礼上,长城葡萄酒共斩获4枚大金奖、4枚金奖、1枚银奖,大金奖奖牌数排名第一,成为中国葡萄酒行业的“最大赢家”。

一系列荣誉,展现了长城在行业内的领导作用,也是对四十余年来长城坚持匠心品质、不断创新的最好证明。在变局中力创新局,长城势必乘风破浪,让“中国产区、中国味道”再攀高峰。

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